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                                        導購應該如何向客戶介紹防盜門?

                                        時間:2018年11月20日 來源:本站原創 作者:佚名 瀏覽:

                                            基層導購對于防盜門的銷售可謂是功不可沒,但是,如果沒有一個好的營銷理念和好的產品認知度,很難做到銷售的得心應手,對于防盜門的基本知識了解、競爭產品的了解等等都是防盜門導購應該具備的基礎知識,那么防盜門導購應該如何向客戶介紹產品呢?

                                            1·了解客戶的小區,了解客戶小區主要是判斷客戶的消費能力,從而選擇性的推薦相應的產品,而不是上來就直接推薦高中低檔等待客戶選擇。這需要提前做好功課,了解小區的價格、地理位置以及開售和交房時間等等。

                                            2·了解入住者的年齡和其他相關信息,購買防盜門大多都是自己的家,當然,不乏也有老人居住而孩子去給裝修房子的,也有孩子的婚房,老人給裝修的,了解入住者的年齡和其他信息有助于幫助決定防盜門的風格。

                                            3·談話中了解購買者的側重點,有些人對于防盜門的追求就是防盜能力越強越好,其他的無所謂,但是有些人進店就問有沒有某某顏色的,這種人對于防盜門防盜性能達標后還有選擇的需要,從談話中了解對風格的喜好。

                                            4·利用從眾心理促進成交,當客戶對某產品產生了濃厚的興趣,一方面要夸贊客戶的眼光,您太會選了,這是今年賣的最好的一款,你們小區的住戶已經有十多個選擇了這款門。

                                            對于銷售,并不是需要全程進行產品介紹的,銷售過程是交互性的,需要一邊獲取客戶的信息,一邊做相應的介紹,無論成交與否,不要貶低同行業其他的產品,否則,客戶一定會對你另眼相看。


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